0粉就敢带货，高转化博主@倩儿爷的底气在哪？

“不会化妆的妈妈不是好博主”，粉丝在@倩儿爷抖音视频下的这条留言完美概括了其美妆达人、二胎宝妈、带货博主的三重身份。而正是将这三重身份不断融合升华，@倩儿爷逐渐成长为抖音平台的一颗新星，也给粉丝和合作品牌们很多惊喜。

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偶然接触抖音，却打开新世界

出身理工科专业的倩儿爷，不仅追求美丽、热爱旅行，还十分热爱生活，喜欢追寻独属于她的生活仪式感。2017年底，当时正在泰国旅游的@倩儿爷就着大火的神曲《咖喱咖喱》录制了一条15秒的变妆视频，但令人意料之外的是，就这么一次“无心插柳”竟然收获了2600W+的播放、80W+的点赞和10W+的粉丝。

抖音带货红人@倩儿爷

惊喜之余，@倩儿爷将这些粉丝导入私域，确也为自己的微商副业带来了不少增量。但因为没有时间系统运营，视频也拍的很杂，这个账号很快遇到了流量瓶颈。吸取了前一个账号的经验后，@倩儿爷重新启动了现在这个账号，定位美妆育儿知识分享，目标实现带货营收。

从2018年12月建立新号到现在，@倩儿爷基本经历了抖音生态和职业生涯的几次大变化，签约抖音第一MCN机构无忧传媒后，其视频内容和风格也随之进行了针对性个性化调整。

据其介绍，早期的用户喜好有获得感，购物意识并不很强，因而初期的内容@倩儿爷并不推荐产品，而是采用“画+声”的组合形式，也就是画面展示化妆流程、护肤步骤，口播配的确是育儿知识分享、宝妈生活感悟等，粉丝边听边看，在同样的时间里收获了两种技能，自然乐意关注分享。

@倩儿爷声称，其实在第二条视频里就已经开始带货了，因为粉丝会很感兴趣并留言问你在脸上涂了什么，起初@倩儿爷会将这批粉丝引导去私域，后来能挂车了，就直接开通了淘宝店挂起小黄车，基本上一条视频也能卖出个几十到100单左右。

“这种情况持续到2019年10月以后就不怎么奏效了”@倩儿爷表示，因为抖音电商化的转变，平台粉丝们也越来越有消费意识，你不能给用户种草，就无法有销量。

因为从这一阶段起，@倩儿爷又在原有基础上推出了爱用好物等系列视频，专门展示产品卖点、成分配比、上脸变化等。据其介绍，时至今日这种方式的带货效果都不会太差。

而与这一阶段同期火起来的还有直播，@倩儿爷也积极参与进来，每天开播一小会，有时候聊聊天、有时候带带货，也算是给自己积累一些经验。

@倩儿爷认为，带不带得动货还得看你的内容能不能抓住消费者，然后顺应平台的变化及时调整，即便是0粉也有爆的机会，如果再能配上点私域粉丝的加持，形成推爆、沉淀、再推爆的滚雪球式良性循环，效果就更好了。

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直播带货效果与粉丝多寡关系不大

涉足直播，@倩儿爷同样本着宜早不宜迟的态度，在建号两三个月后就已有尝试。

“很多人问我，那时候粉丝那么少直播能带得动货吗？我的答案是，关系真的不大！”@倩儿爷认为粉丝的价值从来不看数量，而是看精准度，如果你只有被嘻嘻哈哈逗笑的粉丝，那再大的体量可能也卖不动货。

但如果你从一开始就有意以变现为导向来生产内容，那他们的能量就是翻倍的。当然，有了这个前提以后，粉丝量自然是越多越好。

而这也是为什么在一场5-6个小时的欧莱雅专场直播中，@倩儿爷能够吸引到3000人同时在线，成交额超100W。这个成绩在150W粉丝量级的红人中，至今也很抗打。

不过除了粉丝的精准性，一场直播成功与否，还与前中后期的周详准备紧密相关。而@倩儿爷认为，又属前期最为重要。

前期工作中排在第一的是选品，在直播上@倩儿爷的选品更宽泛，除了美妆外，零食、服饰、小家电都会带，但相同的是每一款产品都绝对是自用款，因为你的使用感受是最有感染力和代入感的。

除此之外，@倩儿爷也有自己的一套选品标准，即“有详尽备案资料，和流量品属性”。

说到这里很多人都有疑问，流量品家家都在卖，控价也很严格，消费者凭什么认你？对此@倩儿爷给出的答案有三点：

标品属性决定其自带流量不会难卖；做好私域粉丝积累，在这一点上@倩儿爷过去会引导微信加粉，至今有5个满员微信号，现在则利用抖音自带的粉丝群功能，每当有新品上架或开播，会被系统自动派发通知，而在日常维护上，则多以干货分享、优惠推荐、日常聊天为主；以及接下来要提到的第二个重点——前期引流。

据@倩儿爷介绍，在一场大直播前，团队会至少拍摄5条预热视频，第一条在3天前就开始发布，同时预估出最有可能爆的视频放在开播前4小时发布，并辅以投流引爆，其余3条则在开播前的3天内平均分配发布掉。

第三就是花费时间提炼和熟悉产品卖点。这也是@倩儿爷觉得和视频最不一样也最难的地方，连续6/7个小时不间断、不NG脱稿介绍，需要博主对产品极度熟悉，一般@倩儿爷的做法是找网上的详情页查卖点，结合自己的使用体验做笔记并反复背诵，直到能够看到产品就脱口而出为止。

其次就是直播中。@倩儿爷表示，直播中最最重要的是主播状态，精神饱满、情绪高昂绝对会带来更高销量。其他诸如大屏切换、装修布置、产品上架等方面都要配合妥帖，才能实现一场直播的顺利进行。

最后是直播后的复盘。一般直播结束后，整个团队会将直播录屏放到会议上仔细拆解，并发现，卖得好的品基本上都满足三个点：一是品类好，易于展示产品效果的；二是赠品多，宠粉效果好；三就是主播状态爆满发挥好。

当时的一款玛丽黛佳粉霜，@倩儿爷直接素颜上阵，无滤镜展示妆前妆后变化，粉丝直呼效果惊人，链接上架后果然是直接爆单。

在这亮眼的成绩背后，倩儿爷也和其他宝妈一样，或多或少都会面临家庭和工作如何平衡的难题。在前期的直播中，倩儿爷为了让直播数据都达到预期，便呆在无忧传媒的杭州电商直播总部，用十个月左右的时间全身心投入到直播中，每天连续十几个小时一直保持着高昂的情绪去直播带货。

虽然这样会错过孩子们很多成长的瞬间，但任何事情有付出也会有回报，如今倩儿爷的直播带货不仅收获到了很多亮眼的成绩，也收到了无数粉丝的信任与喜爱。

目前，@倩儿爷基本维持着每周5更的视频节奏，和每周2-3次的直播节奏，对于自己认为不错的品，在上直播前也会先上一轮视频加深粉丝认知，在这样的配合下，一场5个小时左右、20多个品的混场直播，基本也能带个几十万的销量。

在接下来的创作中，倩儿爷会继续保持这种节奏，从粉丝需求的基础上尝试更多内容风格，也持续关注直播赛道，同时期待能与更多价优物好的品牌合作。而从自己的长远来看，创立一个专注抗衰的护肤品牌，是未来的目标，而我们有理由相信，通过@倩儿爷不断的积累和成长，所有的期许都不是梦。

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文：千陌

责任编辑：华筝

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